Lancée en 2020 par Selena Gomez, Rare Beauty s’est rapidement fait une place dans l’univers de la cosmétique. Portée par une communication authentique, une vision inclusive de la beauté et une forte présence sur les réseaux sociaux, la marque a su séduire un public large, en particulier la génération Z. Entre diversité des produits, accessibilité tarifaire et engagement pour la santé mentale, Rare Beauty redéfinit les codes de l’industrie avec une approche résolument humaine et engagée.
Comment Selena Gomez a façonné le succès de Rare Beauty
Selena Gomez est une figure emblématique et respectée dans l’industrie du divertissement. Sa notoriété mondiale et son influence, notamment auprès des jeunes consommateurs, ont été des atouts majeurs dans l’essor de Rare Beauty. En plus de sa carrière musicale et d’actrice, Selena est une personnalité engagée, ce qui a renforcé l’image de Rare Beauty en tant que marque inclusive et humaine.
Avant de devenir une icône mondiale et une entrepreneuse à succès, Selena Gomez a connu une ascension fulgurante en tant que star de Disney Channel. Son rôle d’Alex Russo dans Les Sorciers de Waverly Place a marqué le début de sa carrière et lui a permis de se faire connaître par une large audience.
Toutefois, elle ne s’est pas arrêtée à ce rôle. Son rôle dans la série Only Murders in the Building lui a valu des critiques positives et une nomination aux Critics’ Choice Awards. Elle a également exploré d’autres voies, comme la musique avec son groupe Selena Gomez & The Scene ou la production cinématographique via sa société July Moon Productions.
Elle est très active sur les réseaux sociaux, particulièrement sur Instagram où elle cumule plus de 420 millions de followers. Cette visibilité lui offre une vitrine parfaite pour promouvoir ses produits et interagir directement avec ses fans. Sa relation avec les Selenators, la communauté fidèle qui la suit depuis ses débuts, est une des raisons de l’impact considérable de ses publications.
Cette base de fans engagée a joué un rôle clé dans la création et la croissance de la communauté Rare Beauty. Grâce à cet engagement authentique, la marque se démarque dans un secteur très concurrentiel, profitant d’un bouche-à-oreille digital fort qui amplifie la visibilité de ses produits.
L’acceptation de soi au cœur de la communication
Dès son lancement, Rare Beauty s’est construite autour d’une mission claire : encourager chaque individu à s’aimer tel qu’il est. Pour Selena Gomez, la beauté ne doit pas servir à cacher ses imperfections. Elle explique, « Je désirais défier cette image de perfection que l’on peut retrouver dans certaines campagnes et qui est particulièrement intimidante. J’avais envie de faire de Rare Beauty un safe place, où tout le monde peut trouver sa place. »
Il est d’autant plus cohérent qu’elle mette en avant ces valeurs, étant elle-même très transparente sur ses défis personnels. Depuis plusieurs années, elle vit avec le lupus et n’hésite pas à aborder publiquement des sujets sensibles, comme ses difficultés à concevoir un enfant, témoignant ainsi d’une sincérité rare dans l’industrie.
Cette philosophie se reflète dans les campagnes de la marque. Every Side of You célèbre l’individualité et l’authenticité avec un spot de 60 secondes où plusieurs jeunes femmes partagent des moments de vulnérabilité et de confiance en soi. Diffusée sur plusieurs canaux, cette initiative renforce l’image de la marque, notamment auprès de la génération Z, en mettant en avant le self-love et la diversité.
Mais Rare Beauty va encore plus loin grâce à ses initiatives philanthropiques à l’instar du Rare Impact Fund. Ce fonds vise à soutenir la santé mentale en offrant des ressources, soins et services aux personnes en nécessité. Rare Beauty s’engage à verser 1% de toutes les ventes de ses produits, ainsi que 100% des recettes de certains produits spécifiques au Rare Impact Fund.
Une beauté pensée pour toutes et tous
La marque met un point d’honneur à favoriser l’inclusion en rendant ses emballages et produits faciles à utiliser, notamment pour les personnes rencontrant des difficultés de préhension. Dans le cadre de son initiative Made Accessible, Rare Beauty a collaboré avec le Casa Colina Research Institute afin d’identifier les éléments qui facilitent l’ouverture, la prise en main et l’application de ses produits. Des utilisateurs ayant des difficultés à manipuler des emballages traditionnels ont salué les efforts de Rare Beauty, témoignant de l’accessibilité avérée des produits.
Cet engagement a d’ailleurs été récompensé, puisque la marque a été nommée Beauty Company of the Year : Excellence in Packaging par le site Beauty Packaging.
Dès son lancement, la marque a proposé 48 teintes de fond de teint et d’anti-cernes, couvrant un large éventail de carnations, à l’image de Fenty Beauty, pour répondre à la demande de diversité.
Cependant, certaines critiques ont émergé concernant l’étendue de cette inclusivité. L’influenceuse Golloria a souligné que la teinte la plus foncée du bronzer On the Horizon ne convenait pas aux peaux très foncées, challengeant l’engagement de la marque envers toutes les carnations.
En termes de formulation, Rare Beauty propose des produits adaptés à différents types de peau, qu’elles soient grasses, sèches ou mixtes, avec une variété de textures et de finis. La marque est aussi appréciée pour la forte pigmentation de ces produits comme le Soft Pinch Matte Bouncy Blush, qui nécessite peu de produits pour une couleur marquée et longue tenue.
Rare Beauty propose des produits à des prix relativement accessibles, ce qui lui permet de toucher un large public. En se plaçant en dessous des tarifs pratiqués par les grandes marques de luxe, la marque séduit notamment les jeunes consommateurs qui cherchent des produits efficaces sans trop dépenser.
Une stratégie digitale qui combine authenticité et engagement
Rare Beauty a rapidement su s’imposer sur les réseaux sociaux grâce à une approche authentique et engageante, en s’appuyant sur la force de sa fondatrice. Chaque plateforme est utilisée de manière stratégique pour renforcer le lien avec la communauté et diffuser une vision de la beauté plus inclusive et centrée sur l’acceptation de soi.
Sur Instagram, Selena Gomez partage régulièrement des tutoriels de maquillage, mettant en avant des produits comme le Positive Light Tinted Moisturizer. Elle y présente des techniques simples telles que le contouring des pommettes et partage des astuces pour améliorer son maquillage. La marque utilise également des hashtags à l’instar de #RareRoutine pour encourager les utilisateurs à partager leurs propres routines de maquillage et répond activement aux commentaires, renforçant ainsi le lien avec sa communauté.
Sur TikTok, la marque a su tirer parti de l’algorithme de la plateforme pour propulser ses produits en profitant de la viralité des tendances. Rare Beauty collabore avec des influenceurs et des créateurs de contenu pour créer des défis et des tutoriels autour de ses produits, en particulier les fonds de teint et les rouges à lèvres. Le Soft Pinch Liquid Blush, best-seller de Rare Beauty, a été largement testé et recommandé, ce qui a considérablement boosté sa visibilité et ses ventes.
Sur YouTube, la marque met en avant des tutoriels de maquillage et des vidéos plus approfondies. Selena Gomez et des ambassadeurs de la marque y partagent leur expérience avec les produits, évoquent leur impact sur l’estime de soi, et soulignent leur engagement envers l’inclusivité. Rare Beauty met également en avant des vidéos d’avis authentiques de créateurs de contenu de différents horizons, renforçant ainsi la crédibilité de la marque et son lien avec la communauté.
